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パートナーシップ・マネージャー - 日本

what3words

what3words

Tokyo, Japan
Posted on Thursday, January 11, 2024

当社について

私たちの使命は、住所表記システムの世界標準になることです。番地システムは今日のために設計されたものではありません。建物の入り口の位置を特定できるほど正確ではなく、公園や地方、世界の多くの地域には住所そのものが存在しません。そのため、場所を見つけるのが難しく、世界規模で非効率などさまざまな問題を引き起こしています。

そこで当社はwhat3wordsを生み出しました。世界を3メートル四方に分割し、それぞれの正方形に3つの単語のユニークな組み合わせを付与しました。これは、正確な場所を見つけ、共有する最も簡単な方法です。

昨年の時点で、what3wordsは193か国で利用され、月間アクティブユーザー数は目覚ましいペースで増え続けています。what3wordsの技術は、救急サービス、宅配会社、eコマース事業、配車アプリ、NGOなどで利用されている他、世界中の何百万台もの車のナビゲーションシステムにも組み込まれています。日本国内でもパートナー企業が増え続けており、what3wordsはNAVITIME、SUBARU、北海道日本ハムファイターズ球場、恵庭市議会などで利用されています。世界のwhat3words導入済み企業については、当社のウェブサイト(https://what3words.com/ja/business)をご覧ください。

職務内容

what3wordsのグローバルビジネス開発チームに所属し、起業家的なスキルを活かして日本でのビジネス開発アプローチを形成し、関係を推進し、さまざまなセクターでwhat3wordsの重要なパートナーシップを締結・管理できる方を求めています。

前職で卓越した業績を上げ(当社では前職の肩書きで成功を測るのではなく、そのポジションで何を達成したかによって成功を測ります)、同世代と比較した場合、キャリアの軌道が加速している可能性が高い方。チャレンジ精神旺盛で、創造性と問題解決能力を備え、極めて高い人間力を持つ、卓越した個人貢献者であること。

クライアントの抱える課題を素早く理解し、それを当社が提供できる解決策と結びつけることができる人材を求めています。キーパーソン(企業や個人)にアプローチする方法をよく理解し、その知識を活かして関連業界全体の新規リードを生み出すことが求められます。eコマースやデリバリーからモビリティやトラベルまで、複数のセクターにわたる新規アカウントの獲得が期待されます。日本国内に重点を置くシニアパートナーシップリードの直属となり、本社の営業・マーケティングチームからのサポートを受けながら、パイプラインを構築し、what3wordsを大口クライアントに売り込むクリエイティブな方法を見つけ、新しい業界や地域で地歩を固めていただきます。

特に、BD、マーケティング、技術セールスのさまざまなプロジェクトチームと協力しながら、複雑な契約や問題解決のための技術的な構築フェーズの構成や交渉において重要な役割を担っていただきます。

この職務は非常に要求の高いものであり、長時間労働や国内(場合によっては海外)出張はつきものです。厳しい目標を達成することが求められますが、その分報酬も多く得られます。

当社のチームは、世界中から集まった才能豊かなメンバーで構成されています。毎日が新たな挑戦であり、私たちは常に学び続けています。一個人として、そしてチームメンバーとしてのあなたご自身による貢献が、真の変化をもたらしていることを実感し、誇りに思うことができるでしょう。

グローバルビジネスをゼロから立ち上げることに携わる絶好の機会です。

応募資格

  • 日本語と英語に堪能な方(英文履歴書を送付し、選考に関する質問に英語で回答すること)

  • 日本企業とのビジネス経験

  • 案件の開拓、管理、クロージングの実績(収益を含む)をお持ちの方

  • 案件のクロージング、パイプラインの管理、顧客企業のハイレベルなステークホルダーの管理経験

  • 個人貢献者として影響力を持つことを決意している方

  • 技術に非常に精通している方(技術に携わったことがある、または技術製品を販売したことがあることが望ましい)

  • 有力なインフルエンサーと即座に自信を持って関わることができる方

  • 卓越した人間関係構築能力

  • 優秀で野心的な同僚とのチームワークを楽しめる協調性のある方

  • 高い説得力を持ち、物事を成し遂げるのが得意な方

  • 日々の管理業務から、グローバルな聴衆を前にしたスピーチや世界有数のブランドのCXOへの売り込みまで、急成長ビジネスで働くあらゆる側面を受け入れる意欲のある方

  • プレッシャーに負けず、細部にまで気を配れる方

  • 急な出張を含め、定期的な出張が可能な方

  • チャレンジングな目標やペースの速いオフィス環境にやる気を感じられる方

  • ビジネスマインドがあり、ビジネスを通じてグローバルな社会変革にコミットできる方

優遇条件

  • 自分のビジネスを経営したことがある、または急成長中の新興企業で働いたことがある

  • 他言語を話すことができ、海外でのビジネス経験や旅行経験がある

  • 現在または以前の職務において、同僚や上司からの優れた推薦状を提出できる

  • まったく新しく画期的な商品の販売に成功したことがある

担当チーム

当社の事業開発チームは、優秀な新卒者、経験豊富なチームビルダー、優れた営業担当者で構成されています。当社の変革へのビジョンを信じ、この成長段階に加わることに情熱を注げるダイナミックな人材を求めています。当社には、目標を達成するための好奇心と想像力を尊重する文化があり、グローバルビジネスを構築することに絶対的な重点を置いています。

新たなグローバル展開が始まる今、what3wordsに入社する非常にエキサイティングな時期です。5年後には、what3wordsの初期メンバーの一人であることを誇りに思っていただけることを願っています。

この職務への応募に際して、学位や高等教育に関する学歴は必要ありません。通常とは異なるキャリアパス(サバティカルや、育児、介護、自己啓発のための休暇を含む)をお持ちの方、あるいはキャリアチェンジをお考えの方、そしてwhat3wordsに活力を感じ、ご自身のスキルが私たちのグローバルな成長の加速に貢献できるとお考えの方は、ぜひご連絡ください。

当社には、目標を達成するための好奇心と想像力を尊重する文化があり、グローバルビジネスを構築することに絶対的な重点を置いています。

募集職種の勤務地は東京となります。

what3wordsにおける多様性、公平性、インクルージョン

what3wordsの使命は、誰もがあらゆる場所について話し合えるようにすることです。そして、多様な視点がより良い会社、より良い製品を生み出すと信じています。私たちは多様性に富んだグループからの応募を強く奨励し、採用プロセスや企業文化における多様性、公平性、インクルージョンに取り組んでいます。